要是没有两把刷子，还是得“谨慎”创业

最近看到一个数据，着实被吓到了。据《财经报》统计，2017-2019年这三年，中国企业的生存率不到1%，再次刷新了我之前所认为的“不到5%”的认知。之前官方公布的是，中国创业成功率不到7%，这让我震惊和惊讶。想想看，这就是代表，每100个企业中，在不到3年的时间里，高达93个企业最终会倒闭。

那创业企业倒闭的大部分原因是，现金流断裂，无法持续经营。那导致现金流断裂的主要原因就是融资端和销售回款同时出大问题，这几年房地产行业的连续暴雷、烂尾楼的相继出现就是一个典型的现金流危机现象。那下面从这两个维度去简析一下具体背后的逻辑：

第一，融资端逻辑。

投资机构对创业企业的评估标准可以分为三类，即团队标准、市场标准和技术标准，只有符合标准的项目才能容易拿到投资款，如果在这三个标准里，一个都不满足，那就很难获得机构投资。

- 团队标准：一个成功的创业企业必须有一个有能力和经验的团队来实现其目标。投资机构会对团队成员的背景、经验和才华进行评估，看其是否适合企业所处的行业和市场。投资机构更倾向于拥有多个有多年从业经验的创业者所组成的团队，而不是新手组成的创业团队。

- 市场标准：市场标准也是评估创业企业的重要标准。如今市场竞争激烈，投资机构更加趋向于投资规模较大、增长快速的市场。市场对创业企业的需求和前景是评估的重要因素，市场需求多、前景好的创业企业吸引着投资机构的目光。

- 技术标准。创业企业必须有以技术为支撑的业务模式，投资机构会着重评估企业的核心技术、创新能力和研发实力，希望被投企业能保持行业的技术领先地位。

第二，销售回款端逻辑。

创业企业往往需要面临很多市场和经济的风险和问题。其中，销售回款出问题是创业企业最常见的一个问题，这主要是由以下几个原因导致的。

首先，创业企业往往缺乏销售和市场经验。在创立企业的初期阶段，创业者往往更注重产品的研发和生产，对于销售和市场的管理往往缺乏关注或者掌握不足。这就导致了企业在销售环节上出现问题，无法有效地开拓市场和获取客户，也就难以保证销售回款的时间和量。

其次，创业企业面临的市场风险较高。由于创业企业的产品和服务往往是新出现的或者处于新领域，市场的需求和接受程度都需要时间来培育和调整。但是，由于市场竞争激烈，很多企业可能会采取过度承诺、低价倾销等市场策略，而这往往难以持续，并带来了无法实现的销售承诺和难以回收的货款。

再则，创业企业的内部管理不完善。创业企业往往处于创业初期，内部管理和组织架构还没有完善，这会导致在销售和回款的过程中出现很多管理问题。例如，企业可能没有明确的销售流程，导致销售人员在销售的过程中出现误差和遗漏；企业也可能没有建立健全的财务体系，导致回款管理和信息统计不及时或者不准确。

所以说，创业企业在销售回款方面经常会遇到各种问题，主要包括缺乏销售和市场经验、面临市场风险、内部管理不完善和客户服务不佳等方面。为了有效解决这些问题，创业企业需要注重市场发展和客户服务的建设，优化企业的内部管理，并逐步完善自己的销售和回款体系。只有这样才能更好地应对市场冲击和业务风险，以实现企业的可持续发展和长期利益最大化。

可以说近年来，创业成为了许多人心中的梦想和翻身立命的出路。然而，看似简单的创业道路却充满了艰辛和风险。创业不同于其他工作，它需要创业者拥有更高的勇气和决心。创业不仅需要创新思维和敏锐的商业嗅觉，还需要实施计划和适应市场的能力。此外，创业风险也不可避免，创办企业所面临的挑战和压力是巨大的。因此，在决定创业前，先要考虑自己的才能和优势（特别是技术优势）是否与创业相符，同时评估自己的财务能力和风险承受能力。

此外，选择合适的创业项目也是至关重要的。创业者要认真研究市场流行趋势和竞争情况，确定自己的创新点和独特之处。更重要的是，要确保自己对所选择的领域和产业有足够的了解和专业知识，以确保企业经营的稳定性和可持续性。

虽然创业道路充满着挑战和不确定性，但它也带来了机会和成就感。创业者应该保持积极的心态和耐心，同时学会不断调整和改进。创业不是一件易事，需要提前做好准备，同时也要保持谨慎和耐心，同时需要具备实事求是的思维和行动能力，要持续学习和探索，不断完善自己和企业。如果将创业视为一次机遇和挑战的体验，持之以恒地努力，最终必将取得成功。

编辑：倍塔塞司