求职谈薪技巧—如何谈薪
所谓谈工资,指的就是固定部分,即100%能拿到的部分就是可以谈的工资。其余的,比如绩效、年终奖、季度奖,甚至股权、期权,在面试中基本谈不上。每个企业都有一个完善的薪酬计划,不可能因为你而调整和改变。所以我们谈的是100%能拿到的薪水。
从时间窗口来说,谈工资不是从面试开始的。事实上,谈工资是从接到企业面试邀请电话开始的。面试的每一个环节都非常重要,这是衡量求职者工资最终指数波动的标准。
二、如何确定工资范围
谈薪环节面试官或HR会主动问求职者期望的薪水。当很多人被问到这个问题时,他们会有点困惑,说多了担心丢失机会,说少了又担心自己吃亏。
事实上,这个数字可以自己计算。如何计算?给你一个公式:将上一家公司的所有现金收入、福利公司、奖金和一些无形福利加起来,包括补充医疗、补充公积金等,其次其合计值除以12个月,这个月实际收入可作为薪酬谈判的底价。然后适当浮动,一般来说,浮动10%-30%是正常范围。之后,尽量给HR一个预期的薪酬范围值,不是一个明确的点位值,这样在谈判环节,就会有更多的周转空间。
此外,我们还可以关注企业的招聘JD(岗位说明书),通常会写一个薪资范围,比如20-26k,锚定工资时,要知道自己岗位的工资上限是多少,找到中间值,即23k薪资谈判可以作为谈薪的基础。
对于中小企业来说,工资带宽可能没有大企业那么大,所以真的有必要评估未来的预期收入,是否能弥补短期损失,这需要求职者自己评估。
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