求职谈薪技巧—如何谈薪

424人阅读 | 0人回复 | 2022-12-15 |

一、谈薪的时间窗口

所谓谈工资，指的就是固定部分，即100%能拿到的部分就是可以谈的工资。其余的，比如绩效、年终奖、季度奖，甚至股权、期权，在面试中基本谈不上。每个企业都有一个完善的薪酬计划，不可能因为你而调整和改变。所以我们谈的是100%能拿到的薪水。

从时间窗口来说，谈工资不是从面试开始的。事实上，谈工资是从接到企业面试邀请电话开始的。面试的每一个环节都非常重要，这是衡量求职者工资最终指数波动的标准。

其中有个内幕，面试结束后，企业参加面试的每个人都会一起开会。每个人都会根据自己负责的面试部分给求职者打分，或者交流面试意见。对于公司的层次体系，每个人都会发表自己的看法，解释原因，而且也会在讨论过程中敲定初步的工资标准。最后，在谈工资的过程中，工资浮动的价值不会有太大的空间，因此，我们真的应该注意面试各个环节的表现。

二、如何确定工资范围

谈薪环节面试官或HR会主动问求职者期望的薪水。当很多人被问到这个问题时，他们会有点困惑，说多了担心丢失机会，说少了又担心自己吃亏。

事实上，这个数字可以自己计算。如何计算？给你一个公式：将上一家公司的所有现金收入、福利公司、奖金和一些无形福利加起来，包括补充医疗、补充公积金等，其次其合计值除以12个月，这个月实际收入可作为薪酬谈判的底价。然后适当浮动，一般来说，浮动10%-30%是正常范围。之后，尽量给HR一个预期的薪酬范围值，不是一个明确的点位值，这样在谈判环节，就会有更多的周转空间。

此外，我们还可以关注企业的招聘JD（岗位说明书），通常会写一个薪资范围，比如20-26k，锚定工资时，要知道自己岗位的工资上限是多少，找到中间值，即23k薪资谈判可以作为谈薪的基础。

对于中小企业来说，工资带宽可能没有大企业那么大，所以真的有必要评估未来的预期收入，是否能弥补短期损失，这需要求职者自己评估。

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