工作怎么写述职？

述职报告应根据自身实际情况书写，主要内容包括岗位职责、工作完成情况、问题与不足、改进措施等。以下仅供参考，请根据您自身实际情况撰写。

述职报告

首先，非常感谢各位领导和同事们对我的信任和支持，让我有机会在工作中展示自己的能力和才华。在过去的一年里，我认真履行职责，努力工作，取得了一定的成绩。现在，我将向大家汇报我的工作情况。

一、岗位职责及目标

作为公司的一名员工，我的主要职责是完成公司下达的任务和工作目标，不断提高自身素质和能力，为公司的发展做出贡献。具体来说，我的工作职责包括以下几个方面：

1. 完成公司下达的销售任务和目标，提高销售业绩和市场占有率；
2. 维护客户关系，了解客户需求，提供优质的服务和解决方案；
3. 积极开拓市场，寻找新的商机和合作伙伴；
4. 协助公司开展市场营销活动，推广品牌和产品；
5. 完成公司安排的其他相关工作。

二、工作完成情况

在过去的一年里，我认真履行职责，努力工作，取得了一定的成绩。具体来说，我的工作完成情况如下：

1. 销售业绩方面：我积极开拓市场，寻找商机和合作伙伴，提高销售业绩和市场占有率。全年共完成销售额XX万元，同比增长XX%。其中，新客户销售额XX万元，老客户销售额XX万元。
2. 客户关系方面：我始终坚持“客户至上”的服务理念，认真听取客户的需求和意见，及时解决客户的问题和疑虑。通过优质的服务和解决方案，赢得了客户的信任和支持。全年共维护客户关系XX家，新增客户XX家。
3. 市场开拓方面：我积极开拓市场，通过参加展会、拜访客户、网络推广等方式，不断扩大公司的知名度和影响力。全年共参加展会X次，拜访客户XX家，拓展新市场XX个。
4. 团队合作方面：我积极与团队成员协作配合，共同完成工作任务和目标。通过互相支持、共同成长的方式，提高团队的凝聚力和战斗力。全年共协助其他同事完成工作任务XX项。
5. 其他工作方面：我认真完成公司安排的其他相关工作，如会议组织、资料整理、培训学习等。通过这些工作，提高了自己的综合素质和能力。

三、问题与不足

虽然我在工作中取得了一定的成绩，但同时也存在一些问题和不足之处。具体来说，包括以下几个方面：

1. 销售技巧不够熟练：在与客户沟通时，有时会出现表达不清、语无伦次的情况，影响了客户的信任和购买意愿。
2. 团队协作能力有待提高：在与其他同事协作配合时，有时会出现沟通不畅、合作不默契的情况，影响了工作效率和团队凝聚力。
3. 市场开拓能力有限：在开拓新市场时，有时会出现无从下手、找不到突破口的情况，导致新市场开拓进展缓慢。
4. 服务意识需进一步加强：虽然我们一直坚持“客户至上”的服务理念，但在实际工作中仍存在服务细节不到位、服务态度不够好的情况。

四、改进措施

针对以上问题和不足之处，我将采取以下措施进行改进：

1. 加强销售技巧的学习和训练：通过阅读销售方面的书籍、参加销售培训课程等方式，提高自己的销售技巧和表达能力。同时，多向其他销售经验丰富的同事请教和学习。
2. 提高团队协作能力：加强与其他同事的沟通和协作，建立良好的工作关系和合作默契。在工作中注重团队利益和整体目标，积极发挥自己的作用。
3. 加强市场开拓能力：通过深入了解市场信息和客户需求、参加行业展会等方式，积极寻找商机和合作伙伴。同时加强自身的市场敏感度和分析能力。